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'Wheels on Kirana': apuestas de ceat para el estilo de distribución de FMCG para aumentar el alcance

CEAT planea expandir su red de ventas de neumáticos en lugares con una población de 5,000-10,000 a través de su estilo de distribución FMCG, con el objetivo de doblar las salidas duplicadas a 1 lakh en dos o tres años, dijo el viernes el director de operaciones de la compañía, Arnab Banerjee. La compañía, que se ha asociado con éxito con los operadores de la tienda de Kirana, los pequeños vendedores de repuestos de automóviles y los talleres de reparación de pinchazos, siente que tiene una penetración más o menos saturada en lugares con 25,000 población en el país y es necesario ir incluso a Áreas menos pobladas para sus neumáticos de dos ruedas.

Lo que comenzó alrededor de 2011-2012 como un paso para acercarse a los clientes rurales de dos ruedas, que de otro modo tuvieron que viajar más de 25 kilómetros para comprar neumáticos de reemplazo, ahora ha arrojado buenos rendimientos para CEAT, contribuyendo alrededor del 70 por ciento de sus ventas generales desde desde El segmento de reemplazo, dijo Banerjee.

Tenemos un total de 50,000 puntos de venta, que planeamos duplicar a 1,00,000 en los próximos años. Para esa gran operación está sucediendo para mejorar aún más la penetración. Creemos que hemos (alcanzado) saturación en lugares de hasta 25,000 Población, pero por debajo de 25,000 hay brechas, dijo.

Por el momento, dijo que la compañía está haciendo una encuesta basada en hábitat porque no todos los lugares con 5,000 o 10,000 poblaciones tienen puntos de venta y que el objetivo de CEAT es llegar a los clientes lo más cerca posible, ya sea a través de las tiendas Kirana, las piezas de repuesto automático. tiendas o incluso algunas tiendas conceptuales.

Donde sea que haya clientes, (la intención es) ¿Cómo podemos configurar una red que pueda suministrar neumáticos a estos clientes? Si no hay nadie más que un Kirana, entonces será un Kirana. Si hay un compañero de repuestos, la tendencia Ir a una tienda de repuestos será más alto para los clientes. Por lo tanto, no estamos fijados en las tiendas de piezas de repuesto de Kirana o auto, dijo Banerjee.

Cuando se le preguntó sobre la línea de tiempo para la expansión, dijo: Dentro de dos o tres años, un máximo de tres años, queremos llegar a 100,000 puntos de venta directos, con los que tenemos una relación y tenemos una visibilidad y hay que comprar y vendiendo nuestros neumáticos.

Estos 50,000 incrementales en su mayoría serán los puntos de venta poco convencionales, pero la compañía también puede obtener algunos distribuidores en algunos lugares, dijo Banerjee, y agregó que estos canales serán un valor de valor en ciudades más pequeñas, grandes geografías entre ciudades y pueblos, pequeños 'mandis'.

Sobre el éxito de su estilo de distribución de neumáticos FMCG, Banerjee dijo: Si las ventas totales en el segmento de reemplazo son 100, entonces el 70 por ciento es (del) negocio único. Es significativo.

Gana En este momento, las ventas mensuales de neumáticos de la compañía en el segmento de reemplazo son menos de 10 unidades lakh al mes, ya que el mercado aún no se ha recuperado por completo a los niveles previos al covidio, dijo.

El mercado debe expandirse si surge la demanda rural, entonces deberíamos ser buenos para más de 1 millón más regularmente en el segmento de reemplazo, agregó Banerjee.

En el primer trimestre finalizado el 30 de junio de 2022, los ingresos consolidados de la compañía de las operaciones aumentaron a Rs 2.818.4 millones de rupias, desde Rs 1.906.4 millones de rupias en el período correspondiente hace un año.

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